随着人们养宠观念的转变，宠物逐渐演变成家庭中不可或缺的“家庭成员”。消费者愿意倾注更多的精力与资源在宠物身上，从宠物的“衣食住行”，再到宠物的护理保健和娱乐需求，宠物消费的范畴不断拓展，消费者的消费意愿也持续提升。

　　宠物用品行业蓬勃发展，市场规模不断扩大，产品种类日益丰富。抖音平台以多元化营销策略助力行业发展，2021年至2024年行业年复合增长率为131.7%，并于2024年市场规模突破百亿。

　　本文《2024年抖音宠物用品行业分析报告》将对抖音宠物用品行业展开多维度剖析，从销售走势、兴趣人群、细分赛道、卖点洞察等内容，挖掘市场潜力机会点。

　　随着人们养宠观念的转变，宠物逐渐演变成家庭中不可或缺的“家庭成员”。消费者愿意倾注更多的精力与资源在宠物身上，从宠物的“衣食住行”，再到宠物的护理保健和娱乐需求，宠物消费的范畴不断拓展，消费者的消费意愿也持续提升。

　　在这样的背景下，中国宠物经济正处于蓬勃发展的黄金时期，2020年至2023年，中国宠物市场年复合增长率为26.15%，预测市场规模将持续上升，2028年市场规模将达11500亿元。

　　宠物食品占据了超五成的市场份额，为行业基本盘。尽管其增速不是最高的，但由于市场规模基数较大，其增长的绝对值相当可观，是值得品牌入局的重要赛道。

　　随着科学养宠观的不断普及，消费者对宠物健康的重视程度也愈发增强，推动宠物保健品类快速增长，同比增速达154.5%。尽管目前市场份额仅占3.55%，但在消费者关注度不断上升的大趋势下，宠物保健势必会成为一大机会赛道。

　　宠物用品/服饰和宠物（活体）分别增长40.95%和40.75%，但市场份额在宠物食品和宠物保健的挤占下有所缩减。

　　受春节物流停运等因素影响，2月消费短暂回落，但上半年抖音宠物用品行业整体走势较为平稳。8月，抖音商城联动亚宠展、垂类达人、头部品牌等多方力量，以完善的“种收一体化”生态，助力品牌商家生意增长，仅5天活动即贡献当月32%的销售额，带动行业迎来首波销售小高峰。另外，泛亚电竞下载双11大促期间的价格补贴机制，充分激发了消费者囤货和尝新需求，主粮、猫砂等高复购品类集中爆发，助推10-11月成为全年销售峰值。

　　对于商家而言，在消费需求相对稳定的上半年，可聚焦换季场景下的宠物用品更换、宠物驱虫保健等细分需求，寻找增量机会。

　　与养狗相比，养猫的日常护理更为简便，对居住空间的要求也相对较低，加之社交媒体上“云养猫”文化盛行，为养猫的流行搭建了重要基础。在此背景下，“猫经济”迅速兴起，并展现出了强劲的增长势头。2024年，猫主粮和猫零食凭借着较大的市场规模和迅猛的同比增速，成为宠物食品下的两大明星赛道。

　　目前，猫食品（猫主粮、猫零食）平均成交价整体低于狗食品（狗主粮、狗零食）。但同比增速上，猫主粮、猫零食的平均成交价分别增长22.71%和44.64%，而狗食品的平均成交价则均呈下降趋势。在“猫经济”驱动下，猫食品正展现出消费升级态势。

　　宠物生活品质显著提升，喂养标准从“吃得饱”向“吃得好”不断进阶。2024年，宠物食品高增长卖点集中在功能效果、生产工艺和成分配方三个方面。可以看出，宠物主在挑选宠物食品时，核心关注的其实是卖点背后的实际功效与优势所在，并偏向于选择营养、健康、功能化的产品。

　　因此，商家在进行卖点宣传时，无论是介绍生产工艺还是阐述成分配方，都应该重点强调卖点背后的深层优势，才能做到精准契合消费者需求，增强吸引力。

　　2024年，狗特色保健品一骑绝尘，市场规模破亿。针对“≥80%狗狗将面临骨关节问题”这一健康痛点，“卫仕”精准发力，推出主打改善筋骨关节问题的保健品“筋骨魔方”，新品面市不到半年，销售额便突破千万。“卫仕”更是贡献了超50%的品类销售额，助推品类规模同比激增1244%，使其成为宠物保健领域当之无愧的明星赛道。

　　猫狗通用营养膏、猫化毛膏/化毛球片、猫特色保健品也表现亮眼。“预防大于治疗”的养护理念日益深入人心，引领整个宠物保健品类蓬勃发展。

　　价格方面，猫氨基酸/维生素/钙铁锌、猫化毛膏/化毛球片以组合套装、多瓶囤货装等形式拉高了均价，同比增长明显。多数细分品类则呈现出价格下滑态势。

　　内容层面上，以知识科普、经验分享等类型的内容脱颖而出，多以宠物专家、垂类博主等专业视角出发，针对宠物保健产品的重要性和必要性进行分享，同时传递出“科学保健=延长陪伴”的情感价值，引发养宠人群的情感共鸣。

　　抖音宠物保健品类优质内容的创作逻辑可以总结为：借助专业科普解决信任难题，通过情感叙事放大消费需求，同时辅以可视化的效果对比，进一步增强可信度，从而有效吸引和打动受众。

　　2024年，抖音平台上“麦富迪”表现亮眼，其核心爆品“营养森林肉松狗粮”凭借配方成分、品质承诺、多sku选择、极致性价比等优势，单链接销售额超8000万。此外，“麦富迪”另有3款主粮商品上榜TOP10商品榜单。

　　2022-2024年，“麦富迪”连续3年霸榜宠物用品行业品牌榜，且与TOP2品牌之间的销售额差距持续拉大。拆解其主营品类可见，宠物主粮销售额占比高达76%。

　　21年上半年，“麦富迪”依靠达人直播入局，合作类型主要为腰部垂类达人；7月起，品牌官旗开始发力。该阶段主推品为“营养森林狗粮”。

　　22年，自营基建逐步完善，品牌号从4个上升至10个。主推品仍为“营养森林狗粮”，同时，猫主粮产品开始起量。

　　23年至24年，品牌自营已成为核心渠道，同时货架场成为重要发力点，商品卡占比逐年升高。品牌开始重点发力猫主粮产品，猫主粮关联视频内容为狗主粮的2.35倍，关联直播超狗主粮2000+场，销售额首次赶超狗主粮，并于24年持续上升。

　　上文仅节选《2024年抖音宠物用品行业分析报告》部分内容。返回搜狐，查看更多